关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
对于商家来说，网红直播带货的作用较为复杂，爆量、去库存以及阿里系的流量配比。前两者比较简单，品牌方如果想在品牌日达到怎样一个级别的GMV，当红网红是不二的选择，让利也是必须的（新品可以通过直播获得大量销量权重）；单纯为了出货、去库存，网红直播也非常有效。那么品牌商为什么喜欢抖音/快手直播带货这种营销模式那？（而不是淘宝直播、天猫直通车等）这里涉及到阿里系的一个规则——对于商家从体外导入的流量予以优待，原则上在内部进行1：1的流量配比。简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入50万个真实买家并在天猫完成交易行为，那么天猫/淘宝原则上会附送50万左右的内部真实流量，通过各种流量入口界面完成。以上只是大致配比，实际执行非常复杂。这就是淘系电商的“流量草原”战略，鼓励从各个外部渠道获得流量，但是不允许任何渠道占据太重要的位置。也就是所谓的“只要，不要主动脉”。
对于淘宝来说，网红直播带货意味着站外流量。淘宝直播非常欢迎自带流量的主播，比如本身就是快手或者抖音上的红人，入驻淘宝直播，理论上可以带来一部分站外流量，同时这些主播也比素人主播更容易涨粉。但向站外导流也是平台与平台之间的大忌。淘宝直播缺少流量来源，尤其是相比于抖音、快手这样的短视频内容平台，目前淘宝直播的日活不超过2000万（2018年不超过1000万），这也就限制了其商业化和引导成交的能力。流量可以说是直播电商的基础，而站外网红意味着新的流量。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
由此衍生出两个问题：其一，扩品类是不是所有头部主播的必然选择？其二，自有品牌是不是头部网红的终选择？
个问题的是肯定的，扩品类是所有头部主播的必然选择，但效果与平台、粉丝画像等都有一定关系。从供给端来看，化妆品是头部网红的品类，兼具高佣金率、冲动消费、弹性需求等优点，其次就是女装等。但单品类贡献的引导金额仍然有限，扩品类也就头部网红的应有选择；但对于中腰部及以下网红，“垂直流量+垂直品类”才是取胜之道。从需求端来看，主要需要分清主播与粉丝之间带货的关系，是属于“粉丝的纯流量效应”、“买手的导购关系”还是“老铁关系”，当然实际上头部网红与粉丝的关系是比较复杂的，一般都兼具其中的多个。其中“纯流量效应”以及“老铁关系”对于品类没有要求；但“买手的导购关系”却需要主播在相关领域的性，跨品类认可较低。由于内容平台决定一定程度上粉丝与主播的关系，像快手一样更注重社区属性的平台跨品类更为容易。
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（4）产品, 提升能力
如果OEM产品属于产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。
（5）节约销售投资
当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。
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以上信息由专业从事网红带货,短视频网红带货的广东宏强酒厂于2025/4/9 16:18:58发布
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